其实上学时我就遇到过很多可以称之为与‘人性’有关的事，毕业参加工作后见到的自然就更多了。

尤其是在到了猪八戒单位后，工作性质使然，经常需要一个人外跑，独自面对一个甚至多个客户或者供货商，也就是‘上家’或者‘下家’。

无论和这些上下家最后合作能否成功，之后是同坐一桌把酒言欢皆大欢喜，还是形同陌路老死不相往来，在谈判阶段我们都是对手，是需要保持十二分精力用心来应对的对手，尤其是初次见面时。

于是渐渐地我也总结出了一些规律，有商业的，有人性的，于我而言，更有趣的是关于人性的事儿。

如果没有一些特殊原因，所有人在和其他人类第一次打交道时，都会尽量给对方留下个好印象，这是没错的。

至于如何给对方留下好印象，对于我所处的这个交际环境来说，不外乎两种方法，一是放大自己的优点，二是隐藏自己的缺点，或者两者都有。

总之，就是让自己尽可能更优秀的展现在对方面前。

放大自己的优点这点不必多说，努力表现就好，至于隐藏自己的缺点这方面，有些人就表现的很有趣了。

作为人类这种高等生物，大家交流主要靠语言，所以有时为了隐蔽自己的缺点，都会主动说一些假话。

“我这人可是很实在的。”初次见面就主动这样描述自己的人，多半实在不到哪儿去，甚至虚伪到他自己都意识到自己不够实在，所以才需要赶紧很刻意的强调一下。

类似的还有：“我这人最烦的就是沾人便宜”“我是个实在人”“我做事最喜欢干脆”“我最不喜欢斤斤计较”“我最讨厌的就是在钱上计较，不就是点钱嘛？”

还有更狠的，就是连对方一起拉下水：“看得出来您跟我一样都是实在（痛快）人”“一看就知道，咱们都是那种不爱计较的人”…

说这些话不外乎两个目的，一是隐藏自己的缺点，给对方好感，同时让对方放松对自己的警惕；二是暗示对方，潜意识希望对方能成为自己描述的这种人。

而往往说这些话的人，他们的真实人品，跟

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