现在王坤在铸管厂的一些大事他都有咨询过王小明的意见，而且每次王小明给他的意见在事后证明都是非常的精准。

“是啊，如果我们家里的生意想做大，就必须要从厂里直接进货，虽然郭老板给我的价格很优惠，但是我们毕竟只是小量走货，不是正规的渠道，这样的话我们就只能赚差价，而其他的像广告支持、返点以及铺货都没有。”王小明说道。

“什么广告支持？什么返点？我怎么都听不懂？”王坤现在发现，跟自己的这个儿子多聊天竟然还可以增强见识。

“爸，亏你还当厂长，连这些也不知道。但是说起来也不能怪你，因为我们铸管厂的产品都是针对直接客户，很少有中间环节。但是我还是要跟你解释一下，广告支持就是如果我卖厂家那个牌子的产品，而且跟他们签了正式的代理或是经销权的话，他们就会支持我在当地做广告，这就是广告支持。至于返点就更简单，如果我的销量达到一定的量，那厂家就会在我原来进货价的基础上再返给我一定的利润。可是现在这两样我在郭老板那里都无法得到，所以你说我是不是该去直接找一家工厂来进货？”王小明说道。

“你说的好像有一定的道理，但是这个确实不太适合我们铸管厂。”王坤并不笨，他只是没有接触过这方面的东西罢了，王小明一说他就懂了。

“规矩是死的，人是活的嘛，你们也可以在老客户那里采取这样的策略，把广告支持直接改成现金支持就行了。”王小明说道。

“这可是变相的行贿了，也不知道你看的是什么书，人小鬼大。广州的事情完了之后，我陪你去趟盐城，免得你会上当受骗。”王坤说道。

“我会上当受骗？在这里，能骗我的人还没出生。”王小明在心里回答道。